市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，無論哪種項目想要發(fā)展壯大，眼前都有一條相對簡便的道路，那就是招商加盟。企業(yè)需要招商，營銷企業(yè)也需要招商，招商加盟是線下企業(yè)品牌營銷過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。同時也是企業(yè)快速，將品牌產(chǎn)品順利推向市場的必經(jīng)之路，因此現(xiàn)在招商市場得到飛速的發(fā)展。投資招商市場成為現(xiàn)在眾多創(chuàng)業(yè)者的選擇，招商工作想要順利推進，前提是要做好招商加盟策劃！

很多人都會覺得，招商加盟就不就是尋找加盟商，那有什么難，看是簡單，但是想讓別人心甘情愿地掏錢，并不是一件容易的事情，僅只有好的產(chǎn)品還不夠，還需要一套專業(yè)系統(tǒng)的招商策劃方案。

今天海健分享一套連鎖加盟全程策劃方案，同時大家可以根據(jù)自身企業(yè)情況導入這一套模板，然后提煉修改出自己的招商策劃方案！

目 錄
一、 品牌特許加盟的連鎖模式
二、品牌特許加盟的加盟模式
三、品牌特許加盟的招商模式
四、品牌特許加盟的支持模式

一、 品牌特許加盟的連鎖模式：
1．人力資源：
專賣店店長、導購員、客服人員、理貨員、會計
2． 管理規(guī)范：
（1） 崗位責任制：
a. 專賣店店長崗位責任書：
b. 導購員崗位責任書：
c. 客服人員崗位責任書：
d. 理貨員崗位責任書：
e. 會計崗位責任書：
（2） 報告、負責程序：
（3） 分工說明：
a. 專賣店店長：
b. 導購員：
c. 客服人員：
d. 理貨員：
e. 會計：
（4） 辦公室設立：
a. 接待室：
b. 庫房：
3． 行為規(guī)范：
（1） 服飾規(guī)范：
a. 外衣：
b. 鞋襪：
（2） 接待規(guī)范：
a. 尊重你身邊的每一個人：
b. 事先擬定每日工作計劃：
c. 舉止言談以客戶為中心：
d. 待人接物熱情周到：
e. 言出必行、信用第一：

4． 語言規(guī)范：
（1） 電話用語：
（2） 招呼用語：
（3） 道別用語：
（4） 接待用語：
（5） 服務用語：
5． 服務規(guī)范：
（1） 做好充分準備：
（2） 待客熱情周到：
（3） 凡事有問必答：
（4） 言辭禮貌標準
6． 培訓規(guī)范：
（1）專賣店店長培訓：
（2） 導購員培訓：
（3） 客服人員培訓：
（4） 會計培訓：
（5）理貨員培訓：
7． 營業(yè)規(guī)范：
（1） 統(tǒng)一營業(yè)時間：
（2） 統(tǒng)一促銷、優(yōu)惠：
（3） 統(tǒng)一價格、服務：
（4） 統(tǒng)一廣告宣傳、品牌宣傳：
（5） 統(tǒng)一形象：
8． 店內(nèi)陳列規(guī)范：
（1） 商品陳列規(guī)范：
（2） 裝潢色調(diào)規(guī)范：
（3） 氣氛營造規(guī)范：
（4） 燈光環(huán)境規(guī)范：
（5） 硬件形象規(guī)范：
9． 工作流程：
（1）每日早、晚所有人員都必須填寫當日工作報表及次日工作內(nèi)容
（2）填好報表后，直接遞交專賣店店長審核
（3） 提前十分鐘上班，開晨會，研討當日工作目標
（4） 推遲十分鐘下班，向?qū)Ｙu店店長匯報當日與次日工作要點 （5） 非特殊情況，都不得遲到或早退，每人各司其職，盡心盡責

二、品牌特許加盟的加盟模式：
1． 加盟者考核：
（1） 加盟者的資格考核：(綜合能力)
（2） 加盟者的資信考核：（資本金）
（3） 加盟者的必備條件考核：（店面）
2． 加盟者需繳納的各種費用：
（1） 特許權(quán)加盟費：
（2） 特許權(quán)使用費：
（3） 特許權(quán)保證金：
（4） 設備、產(chǎn)品購置費：
（5） 廣告促銷費用：
（6） 培訓費：
（7） 其他費用：
3． 文件系統(tǒng)：
（1） 提供品牌特許加盟的系統(tǒng)文件：
a. 各種表格：
b. 意向表：
c. 資格表、反饋表：
（2） 提供資金、物件、管理系統(tǒng)文件：
（3） 提供其他文件：
4． 加盟標準合同書(協(xié)議書)：
(全國連鎖)
特約加盟協(xié)議書
合同編號：2001（- ）
特 許 方：好思家公司（甲方）
營業(yè)執(zhí)照注冊號：
法 定 代 表 人：
電 話：
郵 編：
被 特 許 方：（乙方）
營業(yè)執(zhí)照注冊號：
法 定 代 表 人：
地 址：
電 話：
郵 編：
前言
1﹑特許方好思家公司（以下簡稱甲方）是經(jīng)有關(guān)部門批準，按照國家有關(guān)政策法規(guī)，在本地區(qū)工商行政管理局注冊登記，具有生產(chǎn)及經(jīng)營權(quán)的特許經(jīng)營企業(yè)。
2﹑被特許方 （以下簡稱乙方）期望獲得使用特許方商標及好思家公司（全國連鎖）企業(yè)形象設計（以下簡稱CI）的授權(quán)，和特許方經(jīng)營范圍內(nèi)的好思家公司的區(qū)域經(jīng)營權(quán)，成為特許方的網(wǎng)點。
3﹑特許方和被特許方均系獨立的權(quán)利主體，并遵守除按本合同條款發(fā)生的權(quán)利，義務外，雙方無權(quán)互為代理人，互相不另主張權(quán)利，承擔義務。
4、雙方根據(jù)《中華人民共和國合同法》和國家有關(guān)部門關(guān)于特許經(jīng)營的法規(guī)﹑政策，本著互惠互利，共同發(fā)展的原則，達成如下協(xié)議：
5、本協(xié)議有效期自 年 月 日至 年 月 日止。在本協(xié)議到期前一個月，雙方另行協(xié)商本協(xié)議是否續(xù)展，如雙方一致同意續(xù)展，則另簽約。
第一條 特許權(quán)的授予
1-1 甲乙雙方簽約之日起一周內(nèi)，乙方 經(jīng)甲方認可后，即可成為特約加盟店。
1-2 在乙方履行1-1條款的基礎上，甲方即將好思家公司（全國連鎖）的區(qū)域特許經(jīng)營權(quán)交給乙方；并在一周內(nèi)將好思家公司（全國連鎖）企業(yè)形象設計全套資料交給乙方。
1-3 乙方負責按甲方提供的效果圖及施工圖進行加盟店的裝修，并使用甲方指定的經(jīng)營設備。
第二條 特許權(quán)的取消
2-1 若乙方無故不履行其應盡基本義務，甲方可取消乙方的被特許權(quán)。
2-2 乙方申請破產(chǎn)、被宣布破產(chǎn)、解散、被撤銷或終止、停止經(jīng)營者。
第三條 經(jīng)營區(qū)域
3-1 本協(xié)議所指的經(jīng)營區(qū)域為 。特約經(jīng)營權(quán)及相關(guān)權(quán)利僅限于合同所述之區(qū)域，不得在其他區(qū)域進行經(jīng)營。
第四條 特許方的基本權(quán)利
4-1 為確保好思家公司企業(yè)形象設計的統(tǒng)一性及產(chǎn)品，服務質(zhì)量的一致性，按甲方的發(fā)展規(guī)劃，甲方有權(quán)利對乙方的經(jīng)營活動進行監(jiān)督和指導。
4-2 加盟店的零售價及打折幅度或服務標準由甲方統(tǒng)一制定，推廣產(chǎn)品及特價貨品由甲方另行定價。
4-3 甲方有權(quán)對申請升級為獨家經(jīng)營加盟店的特約加盟店進行評估、考核，甲方擁有最終的決定權(quán)。
4-4 合同期內(nèi)，如乙方不履行本合同約定之責任條款及嚴重侵害甲方權(quán)益，甲方有權(quán)即時以書面通知終止乙方的特許經(jīng)營資格，并由乙方賠償相關(guān)損失
第五條 特許方的基本義務

5-1 提供加盟店效果圖及施工圖。
5-2 提供服裝樣板一套，由乙方在當?shù)刂谱?，如需甲方制作，則按實際制作成本向乙方收費。
5-3 以統(tǒng)一訂貨的優(yōu)惠價格，向乙方提供最新好思家公司產(chǎn)品。
5-4 按進貨比例免費配給貨品宣傳資料（產(chǎn)品樣本手冊、海報等）及推廣贈品，超比例配給乙方有償向甲方索取。
5-5 提供相關(guān)產(chǎn)品的合格證明文件。
5-6 向乙方提供統(tǒng)一的CI資料（包括統(tǒng)一的牌證、服務手冊、店面內(nèi)外飾等）及完善的營銷指導，根據(jù)乙方營銷的要求，提供必要的服務及協(xié)助，如廣告宣傳、開業(yè)和重大節(jié)假日促銷活動等。
5-7 對乙方人員進行培訓。培訓時發(fā)生的差旅、食宿等費用由乙方承擔，但培訓人員的此類費用每人不得超過60元/天。
5-8 向乙方及時傳遞資源、政策、市場等信息。
第六條 被特許方的基本權(quán)利
6-1 獲得甲方經(jīng)營范圍內(nèi)的好思家公司（全國連鎖）特約經(jīng)營權(quán)。
6-2 獲得甲方提供的優(yōu)惠政策和廣告支持。
6-3 獲得甲方商標、品牌、CI等無形資產(chǎn)的使用權(quán)。
6-4 獲得甲方的經(jīng)營管理技術(shù)，信息網(wǎng)絡的支持。
6-5 獲得甲方提供的培訓和其它有關(guān)服務。
6-6 乙方成為特約加盟店后，表現(xiàn)出色的，由乙方提出書面申請，經(jīng)甲方考核、評估合格，即可升級為獨家經(jīng)營加盟店。
6-7 合約期內(nèi)，如甲方不履行本合同約定之責任條款及嚴重侵害乙方利益，乙方有權(quán)即時以書面通知終止本合同，并由甲方賠償相關(guān)損失。
第七條 被特許方的基本義務
7-1 加盟店經(jīng)營手續(xù)由乙方辦理并承擔相關(guān)費用。
7-2 乙方不得再轉(zhuǎn)讓特許經(jīng)營權(quán)或設立分支機構(gòu)。
7-3 此合同期滿，雙方如不再續(xù)約，乙方則不得再使用甲方的招牌及一切相關(guān)資料。
7-4 按雙方的約定向甲方支付有關(guān)費用。
7-5 乙方不得拆除甲方產(chǎn)品或包裝上之商標及其他標簽，或?qū)⒎羌追街虡恕撕灥日迟N于甲方產(chǎn)品或包裝上，或甲方之商標、標簽等粘貼于非甲方產(chǎn)品或包裝上。
7-6 若乙方經(jīng)營區(qū)域內(nèi)已經(jīng)有獨家經(jīng)營加盟店，則乙方必須向此獨家經(jīng)營加盟店進貨。
7-7 乙方應按甲方的經(jīng)營模式與理念經(jīng)營并接受甲方的監(jiān)管。
7-8 商品行錄、說明書及相關(guān)銷售促成物，乙方有義務善加利用，否則按價賠償給甲方。
7-9 乙方應以甲方公開之資料從事銷售服務活動，不得擅自提供上述資料范圍外之保證或夸大宣稱，若有違反，乙方自負法律上一切責任。
7-10 定期向甲方提供銷售和財務報表，反饋市場信息。
7-11 按照法律，法規(guī)的規(guī)定依法經(jīng)營。
第八條 雙方責任
8-1 雙方每月對帳一次，乙方收到甲方《對帳單》后，應在5個工作日內(nèi)將對帳結(jié)果確認后傳給甲方；否則視作乙方認可對帳結(jié)果準確無誤，今后該帳務發(fā)生的一切爭議由乙方負責，甲方概不負責。
8-2 乙方應在每月**日前向甲方提供上月進存銷報表，以便甲方及時調(diào)劑乙方滯銷庫存產(chǎn)品和及時更新品種。
8-3 本合同一經(jīng)簽定即具有法律效力，任何一方無權(quán)在合約期內(nèi)擅自終止合同，一方違約，另一方有權(quán)要求賠償。
8-4 合約期內(nèi)，雙方如發(fā)生異議，應平等協(xié)商友好解決，無法解決者，交由當?shù)厮痉C關(guān)處理。
8-5 合約期滿解約或續(xù)約，雙方應提前一個月向?qū)Ψ教岢鰰嬉庖姡傩袇f(xié)商。
第九條 商標及CI
9-1 甲方對于其商標及CI擁有知識產(chǎn)權(quán)和最終修改權(quán)，乙方無權(quán)擅自使用和修改。
第十條 經(jīng)營管理和利益分配
10-1 甲方與網(wǎng)點各為獨立的法人，自主經(jīng)營，自負盈虧，承擔各自經(jīng)營中產(chǎn)生的盈虧、風險、責任、債權(quán)、債務。
10-2 在經(jīng)營過程中，需雙方合作，根據(jù)雙方情況另行約定，利益共享。
第十一條 發(fā)貨及換貨
11-1 由甲方將貨發(fā)送至乙方所在地之火車站或汽車站，運輸方式為慢件或零擔時，費用由甲方承擔；運輸方式為急件時，費用由雙方各承擔50%。
11-2 甲方將貨品交付乙方時，乙方授權(quán)簽收人須在甲方出貨單上簽字。
11-3 允許換貨的期限為進貨后六個月內(nèi)，退貨價格為進貨價。
11-4 乙方要求換貨時，分以下幾種：
a．因為運輸原因?qū)е仑浧菲茡p而要求退貨的，由相關(guān)運輸部門出具證明，甲方可以全部換貨，所有運輸費用均由甲方負責解決。
b．因為發(fā)錯貨原因?qū)е峦素浀?，所有運輸費用均由甲方承擔。
c．因為質(zhì)量原因?qū)е聯(lián)Q貨的，所有運輸費用均由甲方承擔。
d．因為銷售原因?qū)е聯(lián)Q貨的（不含甲方規(guī)定的不可換貨的品種），所有運輸費用均由乙方承擔。
e．被拆用或破損嚴重影響正常銷售的產(chǎn)品不得換貨。
第十二條 貨款的支付
按定貨金額，乙方須以現(xiàn)金或匯票的形式將貨款匯至甲方帳戶，甲方在 收到款項3日內(nèi)發(fā)貨給乙方。
本合同一式兩份，由甲、乙雙方各執(zhí)一份。
附件：雙方工商執(zhí)照副本、或身份證復印件、授權(quán)書
甲方：
（蓋章）
代表：
（簽名）
乙方
（蓋章）
代表：
（簽名）
合同簽訂地點：
合同簽定時間：
三、品牌特許加盟的招商模式
會議簡況：
1．目的：
（1）．迅速建立全國性的加盟連鎖銷售、服務網(wǎng)絡。
（2）．塑造融洽的氛圍，使總部與加盟商充分互動，以拉近彼此之間的客情關(guān)系，理順連鎖加盟的渠道網(wǎng)絡。
（3）．總部形象展示及上市造勢。
（4）．總部政策之宣導和推廣。
（5）．提升品牌形象，增強加盟商對總部的信心。
2．活動概念：
全國性招商 建立全國加盟網(wǎng)絡

強化加盟商信心
建立企業(yè)品牌形象
3．主辦單位：
4．協(xié)辦單位：
5．時間：年 月 日
6．地點：（四星級以上飯店）
7．參加人員：人，其中：
總部：人
：人
加盟商：人
媒體記者：人
8．招商會主要內(nèi)容：
（1）．主持人介紹招商會內(nèi)容
（2）．總部公司領導講話
（3）．基本情況匯報介紹
（4）．總部營銷策略說明
（5）．營銷專家建議
（6）．加盟商提問/總部領導解答

附：公司、服務、加盟情況介紹：
1．公司簡介：
2．服務簡介：
3．加盟簡介：
前期準備/招商工作
1．組織及工作執(zhí)掌：
（1）．組織構(gòu)架
（2）．各人工作執(zhí)掌
2．實施進度：
（1）．籌備期（ 年 月 ─ 日）
（2）．招商會時間
年 月 日
（3）．招商廣告：
附招商文案：
（4）．邀請涵：

招商會日程安排及具體內(nèi)容：
1． 年 月 日上午：
加盟商到 報到，安排住宿，個別交流。
2． 年 月 日下午：
加盟商到公司總部參觀學習、介紹加盟總部情況。
3． 年 月 日上午：
加盟政策說明、營銷策略說明、營銷專家講座
4． 年 月 日下午：
正式簽約。
5． 會議具體內(nèi)容：（略）
招商會預算表：
招商會準備物品清單：
附 件
1． 主持人講話稿：
2．總部領導發(fā)言稿：
3．加盟商發(fā)言稿：
4．（結(jié)束語）
四、品牌特許加盟的支持模式：
1．特許者提供的經(jīng)營指導：
（1） 開業(yè)前所提供的支持指導：
a.店鋪選址評估：
b.店鋪設計： 

c.店鋪營運管理訓練：
d.貨源、設備供應：
e.綜合培訓：
（2） 開業(yè)時所提供的指導：
a. 開業(yè)時，特許方專賣店主管到場祝賀，現(xiàn)場指導營銷：
b開業(yè)時，提供相關(guān)產(chǎn)品的廣告宣傳畫冊、POP：
c.開業(yè)時，提供服裝、禮品、媒體廣告支持：
（3） 開業(yè)后所提供的指導：
a.每年培訓支持：
b.每年品牌宣傳支持：
c.每年廣告、促銷支持：
d.每年相應的物件、物品支持：
e.其他服務支持