提問：目前我操作的項目是養(yǎng)生快餐招商工作，但是由于本項目是與招商、電子商務(wù)是三維一體的關(guān)系，所以現(xiàn)在問題就出來了。
經(jīng)過2年的發(fā)展，公司在全國大部分省市已經(jīng)有了加盟商，但是有部分經(jīng)營不理想，導(dǎo)致了現(xiàn)在招商出現(xiàn)了困境，而我們的招商模式是：招募會員去主動尋找及推廣我們項目，然后我們給他們提成，公司沒有做任何的廣告宣傳。（因為公司沒有資金去做全國性的廣告），只能是坐等客戶上門。
我面臨的問題是，如何讓招募的會員更積極的去推廣公司的項目。
回答：
2年時間公司快速發(fā)展，加盟商遍布全國。說明大部分加盟商經(jīng)營都是賺錢的嘛，只有部分經(jīng)營不理想，導(dǎo)致出現(xiàn)招商困難的事。招商困難的本質(zhì)就是沒賺到錢，怎么讓大家都賺到錢？
解決了這個問題其他問題迎刃而解，給哥們做如下建議，有些建議適合公司改進策略，有些建議適合你招商，就不一一做區(qū)分了哦：
1、咱們做事啊要激發(fā)自身優(yōu)勢，目前大部分的加盟商都賺錢了，這就是很成功的案例，咱們將這些案例一一收集羅列，要加盟商分享他們加入團隊后，賺錢的成功的秘訣，匯總成冊拿出來做分享推廣。
好處有三
第一，雞血刺激其他加盟商繼續(xù)努力；
第二，沒賺錢的加盟商可以學(xué)習(xí)借鑒，也是向同行高手學(xué)習(xí)的一個過程；
第三，也是一個向外宣傳的方式。這么多人加盟咱們團隊都賺到錢了，你怎么可能賺不到錢啊。
2、咱們要對自身劣勢做改變或隱藏，同樣的產(chǎn)品，為什么有的加盟商賺錢有的加盟商卻沒賺到錢？
如果不能讓加盟商賺到錢，他們再去外面一宣傳負面信息，好嘛，還招毛線啊。所以咱們要穩(wěn)住他們，如何穩(wěn)住啊，最簡單的方式，就是讓他們賺到錢。大部分加盟商人能賺到錢，說明產(chǎn)品沒問題，那么就是小部分加盟商在操作的過程中有些方面做得不到位，公司應(yīng)該派人過去做市調(diào)分析，幫助他們解決問題。
若是自身解決不了，可以把問題收集回來，集合全公司資源（包括其他賺錢的代理商），大家一起出謀劃策，相信問題很快能夠得到解決，問題解決了，他們還會宣傳負面消息嗎？那肯定都是滿滿的感激啦。
銷售有句名言，顧客后面還有顧客。咱們不能說，招商成功就不管加盟商的經(jīng)營狀況，這樣做生意，不能持久。不妨多看看麥當(dāng)勞和肯德基的做法，他們的加盟商基本都在賺錢哦……
表面看這些建議是給公司提的，其實不然。你一定要服務(wù)好已經(jīng)合作的加盟商，幫助解決他們遇見的各種困難，時時送溫暖，讓他們快速賺到錢，他們賺錢了，才可能有轉(zhuǎn)介紹……嗯，加盟前對人噓寒問暖，加盟后冷眼旁觀，這樣做，只會令新加盟的客戶心寒！
要知道，開發(fā)一個新客戶的成本是維護一個老客戶成本的8倍！這是你招商的一個絕招，請務(wù)必做好，否則招一個死一個，這個生意怎么能長久呢？正所謂方向不對，努力白費哦……
3、咱們打造自己的圈子，定期組織公司活動，邀約各地區(qū)的代理商一起出去游玩，或一起參加學(xué)習(xí)訓(xùn)練，互幫互學(xué)團隊才有更快進步。
咱們每次活動都有表彰大會，樹立典型。做得最好的代理商獎勵價值2萬、5萬的現(xiàn)金或者貨源（價格自定，要有一定的激勵效果）。請優(yōu)先加盟商上臺演講（先和加盟商事先溝通，最好是沒加盟之前混得多么不如意，加盟了團隊后收入蹭蹭往上翻，再曬一曬照片，多多刺激其他代理商。很多潛在意向客戶，在會銷過程中，抵抗意識會逐漸淡化，咱們開單幾率將逐漸增加哦……
誰加盟都想賺錢，此時其他代理商就會想，憑啥他能賺到錢我不行啊，玩命的干吧。這類學(xué)習(xí)培訓(xùn)經(jīng)過定期舉辦，加盟商對咱們認可度也會不斷提升。代理商要是賺錢了，自然會有各種轉(zhuǎn)介紹，親戚朋友都有可能加盟，咱們還愁沒有客戶嗎？
4、記錄所有加盟商的個人信息，例如，個人喜好，經(jīng)歷，性格特點，家人喜好，生日，子女情況等等，越詳細越好，平時多發(fā)短信關(guān)心，到了各種紀(jì)念日咱們就小禮物登場。當(dāng)咱們和客戶談感情，客戶就主動和咱們談生意啦。
5、每個養(yǎng)生快餐，咱們都要搭配一個養(yǎng)生小故事，讓別人品嘗美食的同時還能增加知識，常識。讓他們知道每種快餐是對身體不同的地方有益，這個時候，消化率會不會不斷增加啊？
最好加盟店有一批這樣的印刷品，放在托盤上，食客邊吃邊看加深印象，麥當(dāng)勞和肯德基又走在競品前面了。
6、團隊要有戰(zhàn)斗力，有個前提，那就是大家都有錢賺！不能說一個月兩個月都開不了單，誰還能愉快跟你玩耍下去？想開單第一步就是找到精準(zhǔn)客戶群，如何找？
肯定還是先要做市調(diào)哦，去看看現(xiàn)在的加盟商，他們之前都是干嘛的，找到他們的共性，比如，之前以做餐飲的老板為主，好，馬上鎖定主流目標(biāo)，今后就是咱們的發(fā)力方向，因為成功案例大把抓，有利于同行誘惑同行。
7、任何招商，都離不開數(shù)量級的拜訪。因為請老板改行，真不是一次見面就能搞定的事情，一定要有數(shù)量級的拜訪，逐漸取得客戶信任，聽了你講的20個加盟案例，這件事才有往后發(fā)展的可能性。
