提問(wèn)：目前我操作的項(xiàng)目是養(yǎng)生快餐招商工作，但是由于本項(xiàng)目是與招商、電子商務(wù)是三維一體的關(guān)系，所以現(xiàn)在問(wèn)題就出來(lái)了。

經(jīng)過(guò)2年的發(fā)展，公司在全國(guó)大部分省市已經(jīng)有了加盟商，但是有部分經(jīng)營(yíng)不理想，導(dǎo)致了現(xiàn)在招商出現(xiàn)了困境，而我們的招商模式是：招募會(huì)員去主動(dòng)尋找及推廣我們項(xiàng)目，然后我們給他們提成，公司沒(méi)有做任何的廣告宣傳。（因?yàn)楣緵](méi)有資金去做全國(guó)性的廣告），只能是坐等客戶上門(mén)。

我面臨的問(wèn)題是，如何讓招募的會(huì)員更積極的去推廣公司的項(xiàng)目。

回答：

2年時(shí)間公司快速發(fā)展，加盟商遍布全國(guó)。說(shuō)明大部分加盟商經(jīng)營(yíng)都是賺錢(qián)的嘛，只有部分經(jīng)營(yíng)不理想，導(dǎo)致出現(xiàn)招商困難的事。招商困難的本質(zhì)就是沒(méi)賺到錢(qián)，怎么讓大家都賺到錢(qián)？

解決了這個(gè)問(wèn)題其他問(wèn)題迎刃而解，給哥們做如下建議，有些建議適合公司改進(jìn)策略，有些建議適合你招商，就不一一做區(qū)分了哦：

1、咱們做事啊要激發(fā)自身優(yōu)勢(shì)，目前大部分的加盟商都賺錢(qián)了，這就是很成功的案例，咱們將這些案例一一收集羅列，要加盟商分享他們加入團(tuán)隊(duì)后，賺錢(qián)的成功的秘訣，匯總成冊(cè)拿出來(lái)做分享推廣。

好處有三

第一，雞血刺激其他加盟商繼續(xù)努力；

第二，沒(méi)賺錢(qián)的加盟商可以學(xué)習(xí)借鑒，也是向同行高手學(xué)習(xí)的一個(gè)過(guò)程；

第三，也是一個(gè)向外宣傳的方式。這么多人加盟咱們團(tuán)隊(duì)都賺到錢(qián)了，你怎么可能賺不到錢(qián)啊。

2、咱們要對(duì)自身劣勢(shì)做改變或隱藏，同樣的產(chǎn)品，為什么有的加盟商賺錢(qián)有的加盟商卻沒(méi)賺到錢(qián)？

如果不能讓加盟商賺到錢(qián)，他們?cè)偃ネ饷嬉恍麄髫?fù)面信息，好嘛，還招毛線啊。所以咱們要穩(wěn)住他們，如何穩(wěn)住啊，最簡(jiǎn)單的方式，就是讓他們賺到錢(qián)。大部分加盟商人能賺到錢(qián)，說(shuō)明產(chǎn)品沒(méi)問(wèn)題，那么就是小部分加盟商在操作的過(guò)程中有些方面做得不到位，公司應(yīng)該派人過(guò)去做市調(diào)分析，幫助他們解決問(wèn)題。

若是自身解決不了，可以把問(wèn)題收集回來(lái)，集合全公司資源（包括其他賺錢(qián)的代理商），大家一起出謀劃策，相信問(wèn)題很快能夠得到解決，問(wèn)題解決了，他們還會(huì)宣傳負(fù)面消息嗎？那肯定都是滿滿的感激啦。

銷(xiāo)售有句名言，顧客后面還有顧客。咱們不能說(shuō)，招商成功就不管加盟商的經(jīng)營(yíng)狀況，這樣做生意，不能持久。不妨多看看麥當(dāng)勞和肯德基的做法，他們的加盟商基本都在賺錢(qián)哦……

表面看這些建議是給公司提的，其實(shí)不然。你一定要服務(wù)好已經(jīng)合作的加盟商，幫助解決他們遇見(jiàn)的各種困難，時(shí)時(shí)送溫暖，讓他們快速賺到錢(qián)，他們賺錢(qián)了，才可能有轉(zhuǎn)介紹……嗯，加盟前對(duì)人噓寒問(wèn)暖，加盟后冷眼旁觀，這樣做，只會(huì)令新加盟的客戶心寒！

要知道，開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶的成本是維護(hù)一個(gè)老客戶成本的8倍！這是你招商的一個(gè)絕招，請(qǐng)務(wù)必做好，否則招一個(gè)死一個(gè)，這個(gè)生意怎么能長(zhǎng)久呢？正所謂方向不對(duì)，努力白費(fèi)哦……

3、咱們打造自己的圈子，定期組織公司活動(dòng)，邀約各地區(qū)的代理商一起出去游玩，或一起參加學(xué)習(xí)訓(xùn)練，互幫互學(xué)團(tuán)隊(duì)才有更快進(jìn)步。

咱們每次活動(dòng)都有表彰大會(huì)，樹(shù)立典型。做得最好的代理商獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值2萬(wàn)、5萬(wàn)的現(xiàn)金或者貨源（價(jià)格自定，要有一定的激勵(lì)效果）。請(qǐng)優(yōu)先加盟商上臺(tái)演講（先和加盟商事先溝通，最好是沒(méi)加盟之前混得多么不如意，加盟了團(tuán)隊(duì)后收入蹭蹭往上翻，再曬一曬照片，多多刺激其他代理商。很多潛在意向客戶，在會(huì)銷(xiāo)過(guò)程中，抵抗意識(shí)會(huì)逐漸淡化，咱們開(kāi)單幾率將逐漸增加哦……

誰(shuí)加盟都想賺錢(qián)，此時(shí)其他代理商就會(huì)想，憑啥他能賺到錢(qián)我不行啊，玩命的干吧。這類學(xué)習(xí)培訓(xùn)經(jīng)過(guò)定期舉辦，加盟商對(duì)咱們認(rèn)可度也會(huì)不斷提升。代理商要是賺錢(qián)了，自然會(huì)有各種轉(zhuǎn)介紹，親戚朋友都有可能加盟，咱們還愁沒(méi)有客戶嗎？

4、記錄所有加盟商的個(gè)人信息，例如，個(gè)人喜好，經(jīng)歷，性格特點(diǎn)，家人喜好，生日，子女情況等等，越詳細(xì)越好，平時(shí)多發(fā)短信關(guān)心，到了各種紀(jì)念日咱們就小禮物登場(chǎng)。當(dāng)咱們和客戶談感情，客戶就主動(dòng)和咱們談生意啦。

5、每個(gè)養(yǎng)生快餐，咱們都要搭配一個(gè)養(yǎng)生小故事，讓別人品嘗美食的同時(shí)還能增加知識(shí)，常識(shí)。讓他們知道每種快餐是對(duì)身體不同的地方有益，這個(gè)時(shí)候，消化率會(huì)不會(huì)不斷增加??？

最好加盟店有一批這樣的印刷品，放在托盤(pán)上，食客邊吃邊看加深印象，麥當(dāng)勞和肯德基又走在競(jìng)品前面了。

6、團(tuán)隊(duì)要有戰(zhàn)斗力，有個(gè)前提，那就是大家都有錢(qián)賺！不能說(shuō)一個(gè)月兩個(gè)月都開(kāi)不了單，誰(shuí)還能愉快跟你玩耍下去？想開(kāi)單第一步就是找到精準(zhǔn)客戶群，如何找？

肯定還是先要做市調(diào)哦，去看看現(xiàn)在的加盟商，他們之前都是干嘛的，找到他們的共性，比如，之前以做餐飲的老板為主，好，馬上鎖定主流目標(biāo)，今后就是咱們的發(fā)力方向，因?yàn)槌晒Π咐蟀炎?，有利于同行誘惑同行。

7、任何招商，都離不開(kāi)數(shù)量級(jí)的拜訪。因?yàn)檎?qǐng)老板改行，真不是一次見(jiàn)面就能搞定的事情，一定要有數(shù)量級(jí)的拜訪，逐漸取得客戶信任，聽(tīng)了你講的20個(gè)加盟案例，這件事才有往后發(fā)展的可能性。