招商加盟是一種常見的商業(yè)模式,是連鎖企業(yè)有效的擴(kuò)張方式。想要把招商加盟做好,關(guān)鍵在于強(qiáng)大的供應(yīng)鏈與系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)管理,在于對(duì)加盟商合理的評(píng)估,篩選,管控。無(wú)論在國(guó)際,還是在國(guó)內(nèi),招商加盟類型的企業(yè)成為上市公司,準(zhǔn)上市公司,領(lǐng)導(dǎo)品牌都不在少數(shù)。舉例:周黑鴨,絕味是兩家產(chǎn)品線類似的上市公司,前者以直營(yíng)為準(zhǔn),后者以招商加盟為主。從當(dāng)下表現(xiàn)來看,絕味的業(yè)績(jī)表現(xiàn)要更亮眼一些。
對(duì)于準(zhǔn)加盟商,關(guān)鍵要找到適合自己的項(xiàng)目。這包括但不限于:投資能力,區(qū)域資源,項(xiàng)目操作難度,項(xiàng)目管理模式等。當(dāng)然,加盟也是一種創(chuàng)業(yè)和投資,風(fēng)險(xiǎn)是客觀存在的,再好的項(xiàng)目都有做死掉的加盟商,不同的項(xiàng)目,不同的階段,加盟商的成活率高低不同而已。既然選擇加盟,就要有相關(guān)的心理準(zhǔn)備,不要把事情想的太美好。
關(guān)于你提到的加盟陷阱比較難量化,當(dāng)今是法制社會(huì),合同是約束雙方的有效文件。其他更多的要做到事前謹(jǐn)慎考察,認(rèn)真判斷,不要有速成和占便宜的心理。通常來說,要求越高,門檻越高,制度越嚴(yán)的連鎖企業(yè)成功率更高一些,被忽悠的概率越低。反之,門檻越低,要求越少,誰(shuí)都可以做,什么地方都可以做,怎么做也不管的項(xiàng)目,成功率要低一些,不確定性也高一些。取舍,個(gè)人把握。有人說:那我又想少出錢,又想自由度高一點(diǎn)不被約束,還想總部給很多支持,怎么辦?我的回答是:回家玩手機(jī)去。
天下沒有免費(fèi)的午餐,成熟度越高的加盟項(xiàng)目門檻越高,往往沒機(jī)會(huì)經(jīng)營(yíng),越不成熟的,發(fā)展階段的項(xiàng)目門檻越低,搶著讓你去做。這是客觀規(guī)律,沒有對(duì)錯(cuò)之分。當(dāng)你的資金和實(shí)力不夠的時(shí)候,要么按兵不動(dòng),要么就要接受一定范圍的不確定性,小成本試錯(cuò)。很多朋友,同學(xué)都會(huì)讓我推薦項(xiàng)目,我首先都會(huì)提示風(fēng)險(xiǎn)。就算我們這種資深的業(yè)內(nèi)人士,也無(wú)法保障每一次加盟事業(yè)的成敗。
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